Google+
  EN Контакты

Корпус Права: приоритет абонентскому консультационному обслуживанию и проектному консалтингу

Подразделения Корпус права шествуют по планете: Рига, Москва, Новосибирск, Лимассол, Мальта, Гонконг... Целая юридическая империя, «в которой никогда не заходит солнце»! Как развивается эта юридическая сеть узнаем у Директора налоговой и юридической практики И.Б.Кочергинской.

Ирина Борисовна, расскажите, пожалуйста, о компании Корпус Права.

Мы международная юридическая компания Корпус Права, основанная в 2003 году в России, в Москве. На данный момент Корпус Права представляет группу компаний с офисами в России, на Кипре, Мальте, в Латвии и Гонконге.

Команда Корпус Права – это консультанты, которые всегда готовы услышать клиента, выявить проблему, оценить ее с учетом всех бенефитов, рисков и финансовых последствий, предложить оптимальное решение, ответить на вопросы, которые не были озвучены клиентом и принять на себя ответственность за озвученную рекомендацию. Налоговая и юридическая практика Корпус Права - это комплексный подход к решению вопросов, возникающих в сфере налогов и права в тех юрисдикциях, в которых присутствует наша правовая экспертиза.

Какие направления в деятельности юридической компании «Корпус Права» Вы могли бы назвать бы своими «визитными карточками», основными в своей работе?

Флагманским направлением консультирования для компании Корпус Права является налоговый и корпоративный консалтинг. С самого начала мы позиционировали себя как специалистов в данных отраслях и продолжаем это делать и по сей день. Мы выбрали для себя такую специализацию, поскольку именно вопросы налогового и корпоративного законодательства являются самыми живыми и сложными в нашем правовом поле. Они позволяют нам общаться на стороне клиента, не только и не столько с юристами, нашими коллегами по цеху, но и с бухгалтерами, финансовыми директорами, топ-менеджерами и собственниками компаний. Благодаря этой работе, мы имеем возможность открыто и честно говорить с клиентом, понимать его бизнес, а потому - давать ему практические и полезные рекомендации.

Если же говорить не о профессиональной стороне, а об организационной, то нашими приоритетными направлениями является абонентское консультационное обслуживание и проектный консалтинг, который включает в себя такие работы как финансово-юридическая экспертиза, трансфертное ценообразование, налогово-правовой обзор деятельности, налоговое планирование, сопровождение сделок с капиталом и недвижимостью, реструктуризация бизнеса.

Расскажите, пожалуйста, о географии работы Корпус Права. Ваш сайт подсказывает, что она охватывает сразу несколько регионов и юрисдикций.

Компания Корпус Права изначально создавалась как российская компания. Мы росли, развивались и начали реализовывать крупные международные проекты, из числа тех, которые мы указали выше. Участие в этих проектах требовало от нас наличия профессиональных знаний в области корпоративного и налогового права иностранных юрисдикций в основном стран Commonwealth, где применяются нормы общего права. Сначала мы пользовались услугами подрядчиков. Потом пришли к выводу, что это неэффективно и задумались об организации собственного подразделения в иностранной юрисдикции. Первый наш зарубежный офис открылся на Кипре. Почему Кипр? Это очевидно. При всем богатстве выбора, на тот момент не было, и хочу отметить, до сих пор не остаётся, альтернативной юрисдикции для регистрации холдинговых структур. Кроме того, наличие собственных специалистов на Кипре сразу позволило нам отвечать и на вопросы по другим юрисдикциям, бывшим британским колониям, право которых основано на общем английской праве.

Далее, мы следовали за требованиями времени и потребностями клиентов, и открыли офисы в Гонконге, в Латвии и на Мальте. В России мы представлены в двух регионах: Москва и Новосибирск. Почему именно в этих городах, полагаю, объяснять не требуется. При этом география наших клиентов значительно шире, чем география наших офисов. У нас есть клиенты из самых разных уголков России от Калининграда до Хабаровска. Независимо от того, из какого региона пришел клиент, и в какой офис он адресовал вопрос, ему всегда на помощь готова прийти вся команда специалистов Корпус Права. Мы работаем вместе, воплощая стратегию "one-firm firm", продвигаемую нашим управляющим партнером.

Мы все – свидетели глубоких изменений отечественного корпоративного права. Правовые модели известные странам с развитыми правовыми системами, становятся частью российского законодательства. В связи с этим, появился ли у Ваших клиентов интерес к применению новых правовых возможностей? Есть ли в России перспективы у корпоративных соглашений, солидарной ответственности основных обществ по сделкам их «дочек», индивидуализированных уставов корпораций и т.д.?

К сожалению, российские предприниматели пока морально не готовы к тому, чтобы эффективно использовать новые возможности российского корпоративного законодательства. Во-первых, право Российской Федерации относится всё же к романо-германской системе со структурированными и систематизированными нормами, в большинстве своем не предполагающими широкой диспозитивности. До английского (общего) права в этом смысле нам еще далеко. Во-вторых, доверие к российской государственной машине тоже находится в зачаточной стадии: бизнес опасается государства, а у чиновников вызывает серьезные проблемы сама идея равноправного взаимодействия с предпринимателями.

В определенном объеме, конечно, новеллы российского права решили проблемы, связанные со структурированием корпоративных сделок. Один только корпоративный договор, который до недавнего времени если и заключался в рамках сделок по российскому праву, то был вне закона, открыл массу возможностей для возвращения под российскую юрисдикцию проектов M&A. Важное значение имеет включение в Гражданский кодекс норм об опционе. Однако, когда дело касается крупных компаний, особенно с уже сформированной зарубежной корпоративной "надстройкой", рассчитывать на то, что сделки по отношению к таким образованиям будут в ближайшее время активно подчинять российскому праву, не приходится.

Приходилось ли в ходе проведения процедур банкротства юридических лиц заниматься вопросами ответственности руководителей, привлекаемых к субсидиарной ответственности за доведение компании до банкротства? Насколько реализуем этот институт сегодня в нашей стране?

Специалисты нашей организации неоднократно принимали участие в судебных процессах, связанных с привлечением к субсидиарной ответственности руководителя (бывшего руководителя) должника. Как показывает актуальная практика, такие споры довольно распространены и в некоторых случаях используются как действенный и реализуемый инструмент по взысканию задолженности с организации - банкрота.

Оснований для привлечения руководителя должника к субсидиарной ответственности несколько. Как правило, такими основаниями являются:

1. неподача (несвоевременная подача) заявление о самобанкротстве;
2. отсутствие к моменту введения наблюдения документов бухгалтерского учета и правоустанавливающих документов;
3. совершение сделки на невыгодных условиях для должника (ущемляющей права кредиторов).
4. иные действия (бездействия) руководителя, следствием которых явилось банкротство должника.

Следует отметить, что к субсидиарной ответственности может быть привлечен не только руководитель, но и иные контролирующие лица (в т.ч. акционеры с долей владения более 50%, члены ликвидационной комиссии и т.д.).

Практика по данному вопросу сейчас складывается достаточно богатая и обширная, при этом во многих случаях суды отказывают в привлечении руководителей к субсидиарной ответственности (в основном тогда, когда имеются сомнения в наличии вины в действиях лица). Но если в действиях руководителя явным образом усматривается недобросовестность, то в таком случае уклониться от субсидиарной ответственности становится все сложнее.

Какие практические задачи решаются для клиентов, пользующихся Вашей услугой «налоговое планирование»? В чём её отличие от весьма «обычного» налогового консалтинга?

Для начала – хотелось бы отметить, что даже ежедневный налоговый консалтинг вряд ли можно назвать обычным или рутинным. Наше налоговое законодательство настолько сложное и так динамично развивается, что каждая консультация особенная. Обычных ответов на налоговые вопросы нет.

Теперь по сути вопроса. Налоговая консультация – это ответ на поставленный клиентом вопрос. Вопрос требует глубокого и детального анализа конкретной ситуации, сформулированной клиентом. Налоговое планирование - это не ответ на отдельный вопрос, это комплексная работа, она начинается с обзора текущей деятельности клиента, предполагает изучение его планов и целей и заканчивается разработкой рекомендаций по изменению налоговых последствий, оценкой рисков и бенефитов, расчетом налоговых последствий и финансового результата собственников после уплаты налоговых платежей.

Какие показатели при оценке вашей работы для Вас самые важные? Количество клиентов? Количество новых клиентов? Средний чек на одного клиента? Абсолютная стоимость проекта?

С налоговой и юридической практики начался Корпус Права и ей уже более 10 лет. 10 летний опыт работы показывает, что почти всем нашим клиентам мы помогли решить более, чем одну проблему. Большая часть клиентов, обратившихся к нам за разовой консультацией, через какое-то время переходит на абонентское консультационное обслуживание. Со временем их бизнес растет и расширяется, и они обращаются к нам с запросами о сопровождении реорганизации или нового инвестиционного проекта. Клиенты, заказывавшие правовую экспертизу (due diligence) объекта инвестиций, затем привлекают нас сопровождать сделку по приобретению данного объекта, а потом – передают этот объект к нам на абонентское консультационное обслуживание. Клиенты, обратившиеся к нам как к бизнес-консультантам, убедившись в нашем профессионализме, доверяют нам свои личные проблемы и личные активы и становятся клиентами практики Korpus Prava Private Wealth. Клиенты возвращаются к нам спустя годы и сменив работодателя. Именно это для нас - наивысшая оценка со стороны клиента.

Вы занимаетесь абонентским обслуживанием бизнеса. Более того, на сайте «Корпуса Права» указаны тарифы и описание услуг, предоставляемых клиентам по тому или иному тарифу. Это – приятный сюрприз, поскольку на рынке юридических услуг Москвы непросто встретить компании с открытой линейкой цен. Как Вы смогли соотнести индивидуальность каждого кейса клиента с жёсткими рамками тарифов?

Для нас не составляет труда заранее оценить наши работы. Мы всегда открыты для клиента и в 90% случаев работаем по фиксированному прайсу. Наш чек никогда не станет для клиента сюрпризом. Это наше правило. Потому и услуга по абонентскому обслуживанию не является исключением.

Конечно, Вы правы - соотнести реальное время, которое будет затрачено на абонентское консультирование в текущем периоде, и размер абонентской платы на этот период, довольно сложно. Но у нас, внутри компании, существует четкая система учета рабочего времени, которая позволяет нам анализировать трудозатраты и вовлеченность специалистов в процессы, анализировать активность клиента и ее изменение в зависимости от продолжительности работы с нами, рассчитывать порог, при котором работа в режиме абонентского обслуживания становится для нас эффективной.

Оказываете ли вы услуги pro bono? Возможна ли рассрочка оплаты оказываемых юридических услуг, и при каких условиях она становится доступной для Ваших клиентов? Есть ли бонусы для постоянных клиентов?

В первую очередь, нашей отличительной чертой является то, что мы не берем с клиентов оплату при первом знакомстве, когда больше рассказываем о себе, чем узнаем о клиенте или когда проводим встречи, цель которых прояснить ситуацию, над которой придется работать. Мы также всегда готовы, в рамках дружеской встречи, поделится с нашими постоянными клиентами новыми знаниями, либо ответить на те их вопросы, которые не требуют дополнительного изучения. Для ас важно, чтобы клиент вернулся к нам с большой и интересной работой. С новыми клиентами мы работаем по предоплате и полным тарифам. Наши постоянные клиенты получают бонусы в виде отсрочек платежа или бесплатных работ.

Кроме того, все наши клиенты получают возможность участвовать в семинарах, которые мы организуем, получают ежемесячные обзоры изменений в законодательстве, новостные рассылки, а также журнал “Korpus Prava. Analytics”, который мы издаем уже более 10 лет.

Благодарим Вас за интересное интервью. Желаем компании Корпус Права новых успехов!
До встречи!


Оригинал статьи: Перейти по ссылке >